Військово-морські латунні стрижні C46400 – приклад реального клієнта (виробник обладнання для суден)

🏭 Історія проекту

Тип клієнта:Європейський виробник морського обладнання
Галузь:Суднобудування та морське обладнання
Кінцеве використання:Прецизійні-компоненти для систем клапанів морської води

Замовник шукав C46400 Морські латунні стрижнідля довгострокового-виробництва-стійких до корозії деталей, які використовуються вморське та морське середовище.

«Ми шукаємо кваліфікованого постачальникаСтрижні C46400 (морська латунь).і хотіли б отримати цінову пропозицію та технічну пропозицію від вашої компанії.
Ми плануємо довгострокові -закупівлі, тому зацікавлені не лише в конкурентоспроможних цінах, але й у стабільній якості, відстежуваності та надійній системі управління якістю».

🔹 Специфікація матеріалу

сплав:C46400 Морська латунь (UNS C46400)

Стандарт:ASTM B21 / ASTM B453 (або еквівалент)

Характер:Напів{0}}твердий (H02 або еквівалент)

Форма продукту:Тягнуті/екструдовані круглі стрижні

Клієнт просивбагато{0}}закупівлі:

Ø6 мм

Ø8 мм

Ø10 мм

Ø12 мм

Ø16 мм

Ø18 мм

Для кожного розміру замовник вимагав:

Допуск на розміри (наприклад,h9 або еквівалент)

Стандартна довжина планки (3м / 4м)

Можливість різання-на-довжину

Стан поверхні:

Натягнуті/очищені/поліровані

Дані шорсткості поверхні (за наявності)

👉 Ключовий сигнал:
Це атиповий B2B покупець «тест → кваліфікація → масове замовлення».

З повідомлення замовник зазначив:

❌ Попередні постачальники малинепостійні механічні властивості

❌ Бідновідстежуваність (плутання з числом тепла)

❌ Дефекти поверхні, що впливають на обробку з ЧПК

❌ Відсутність належногоСертифікація EN 10204 3.1

✔ Відповідність матеріалів

Повністю відповідає:

ASTM B21 / ASTM B453

ЕквівалентUNS C46400 (CuZnSn)

✔ Механічний та хімічний контроль

Кожна партія поставляється з:

Сертифікат випробування млина (EN 10204 3.1)в тому числі:

Теплове число

Хімічний склад

Межа текучості / Межа міцності

Подовження

Твердість

Позначення темпера

✔ Можливість розміру

Стандартна довжина:3m / 4m

Відрізати-до-довжини:Доступно (допуск ±1 мм)

✔ Якість поверхні

Стан поверхні:Холоднотягнуті/поліровані

Шорсткість:Ra Менше або дорівнює 3,2 мкм

100% візуальний огляд перед відправкою

✔ Система якості

Сертифікат ISO 9001

Повнийсистема відстеження тепла

Відстеження партії від плавлення → екструзії → креслення → доставки

🔹 Етап 1 – Технічна кваліфікація

Клієнт просив:

«Будь ласка, підтвердьте еквівалентність, якщо не використовуєте стандарт ASTM».

👉 Ми надали:

Повне хімічне порівняння (ASTM проти GB/T еквівалент)

Попередні рекорди експорту до ЄС

🔹 Етап 2 – Затвердження зразка

Вимоги замовника:

«Нам потрібні пробні зразки перед розміщенням оптового замовлення».

👉 Рішення:

Поставляєтьсябезкоштовні зразки (6 розмірів)

Доставка протягом7 днів через DHL

🔹 Етап 3 – Комерційні переговори

Орієнтація на клієнта:

Гнучкість MOQ

Ціна за кг

Стабільність доставки

Остаточна домовленість:

MOQ:300 кг на розмір (зменшено зі стандартних 500 кг)

Ціноутворення: багаторівневе на основі загального обсягу

Час виконання:25-30 днів

Перша партія:Загальна вага 3,2 тонни (6 розмірів разом)

Час виготовлення:28 днів

Упаковка:

Пачки + антикорозійна плівка

Дерев'яні футляри

Макс 1,5 тонни в упаковці

Результати продуктивності:

✅ Відмінна оброблюваність (без надмірного зносу інструменту)

✅ Стабільні механічні властивості

✅ Відсутність поверхневих тріщин і дефектів

✅ Повна відстежуваність прийнята командою QA

Бізнес результат:

Повторіть замовлення протягом3 місяці

Річний договір на стадії переговорів

Чудовостійкість до корозії морської води

добребаланс міцності + оброблюваності

Надійний дляморські клапани та апаратні компоненти